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阿里巴巴诚信通团队、资源、项目与优劣势


2014-4-8 16:31:30

    今天我们来了解有关阿里巴巴团队、资源、项目与优劣势:阿里巴巴能成为中国最大的网络公司和世界第二大网络公司也有它成功的道理,还有阿里巴巴商业模式的优劣势是什么,以及阿里巴巴的大数据思维相关内容。

    阿里巴巴的成功带给我们的启示:

    互联网有很多机会,但也面临了许多激烈的竞争,特别在经历了2000年的第一次“网络泡沫”后,所以只有少数的互联网企业能够取得成功。阿里巴巴是这些少数的成功企业之一,所以阿里巴巴企业肯定有许多好的东西让我们学习。通过阿里巴巴,还有其他成功的互联网企业的成功经验,发现一个互联网企业要成功有三个条件很重要,那就是:团队、资源,项目。
  
  一、团队
  任何一家企业的成功必定是团队带来的。如果没有一个执行力强的、高效的团队,再好的项目都无法实现。
  
  如何组建一个执行力强的、高效的团队,有三点很重要:首先、要有共同目标和价值观,只有具体共同目标和价值观的团队才有凝聚力、战斗力;其次、要有一个尊重、坦诚、自由的沟通机制,只有良好的沟通才能凝聚更多的智慧、才能高效的完成目标;第三、要有很好的执行力,只有具有执行力的团队才有竞争力。
  
  阿里巴巴创立时就提出了“创建中国人感到骄傲的公司,能够持续80年发展的公司,只要是商人一定要用阿里巴巴。”这一的目标,并执着地朝着这个目标在努力。
  
   阿里巴巴从创业时18个人的团队到现在的几千人的团队, 一直讲究团队精神。马云说:“在阿里巴巴,我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人,平凡的人在一起做一些不平凡的事。这就是团队精神。我们每个人都欣赏团队,这样才行。”
  
   马云还一直在提倡唐僧西天取经的团队:“我认为中国最好的团队就是唐僧西天取经的团队。像唐僧这样的领导,什么都不要跟他说,我就是要取经。悟空武功高强,品德也不错,但唯一遗憾是脾气暴躁,单位有这样的人。猪八戒是狡滑,没有他生活少了很多的情趣。沙和尚更多了,你不要跟我讲人、价值观,‘这是我的工作。’半小时干完了活就睡觉去了。这样的人单位里面有很多很多。就是这样四个人,千辛万苦,取得了真经。这种团队是最好的团队。这样的企业才会成功。”
  
      
  二、资源
  
  互联网企业要成功或更快的成功肯定离不开各种资源的整合,特别是行业资源、媒体资源、互联网业界资源等。
  
  “1997 年年底,马云带领他的团队从杭州来到北京,加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内,开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。其中,外经贸部站点成为国内部委中最早上网的政府站点,也是 1999 年中国‘政府上网工程’的推荐优秀站点;网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践,被外经贸部部长称为永不落幕的交易会。马云与雅虎杨致远合作,使国富通成为雅虎在中国的独家广告代理。”
  
  上述所积累的各种资源为后来阿里巴巴的创业、发展及最近的并购雅虎中国都奠定了基础。
  
  马云在阿里巴巴创立后在全世界跑了很多的国家,参加各种财经、互联网大会,跟世界一流的企业家进行探讨,这些都为阿里巴巴的成功提供了助力。
  
    三、项目
  项目的选择也是一个公司的发展方向和战略目标的选择,所以项目的选择将决定一个公司能否取得成功。一个好的项目应该具有两个特点,即能为用户创造价值和市场潜力大。一个公司在不同的发展阶段都有不同发展目标和策略,但应该都要围绕公司的主要项目,即公司的战略目标,因为在竞争激烈的市场里,只有专注才能取得更大的成功。
  
  马云说:“99年我们阿里巴巴构思的时候我们考虑的是中国的经济,第一大局的判断中国加入WTO组织只是时间问题,WTO组织如果缺乏组织是不可思议的组织,中国企业可以到国外做生意,如果我们建立通过互联网帮助中国企业出口,帮助国外企业进入中国这是我们第一个构思。第二我们认为推动中国经济高速发展是中小企业和民营经济,我们要帮的永远是那些需要帮助自己的企业,能够帮助自己的企业。中小型企业使用电子商务这是他们的趋势,而不是有些大型企业使用电子商务是为了炫耀。所以帮助那些真正需要帮助的人,帮助那些需要帮助的企业这是我们最早的构思。”
  
   阿里巴巴一开始就选择为中小型企业服务的电子商务,因为不仅电子商务可以使中小企业更有竞争力还可以获得更多的定单、赚更多的钱,而且全世界有85%的企业是中小企业,市场潜力很大。后来阿里巴巴推出了淘宝网、支付宝及并购雅虎中国(搜索),都围绕着电子商务。
  
  阿里巴巴除了专注,还有创新。说到创新,很多人想到技术的创新,其实模式的创新、市场发展的创新、管理、资本运作等方面的创新更重要。 

  互联网企业要成功需要很多因素,但肯定高效的团队、各种资源的整合和好的项目

    阿里巴巴商业模式的优劣势:

    一、优势

  1、全球最大的华人论坛——以商会友,为全球的商人交流创造了极大的方便,也拉近了各处商人之间的距离,也提高了网站的知名度。

  2、阿里巴巴的信息越来越细分化与全面,这样就更具有针对性和有效性。

  3、庞大的会员数目,知名度的提升,品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大,吸引了商家的到来。

  4、网站拥有三套班子(英、中、日),囊括的客户群比较广阔,且利于信息互换,增加了信息量,更利于造声势,扩大影响。

  5、开通了“诚信通”,为网上安全交易提供了保证。

        阿里巴巴在搜索引擎营销方面优势尤为明显:


  1、他们用SEO的理念先占领了当时还不太成熟的市场,然后组织内容来填充,加上用户的贡献行为,能弥补初期在信息方面不全的劣势。

  2、在引导用户进入这个平台之后,迅速的让用户找到当时想要的产品,通过其榜样的作用,让用户来为他做宣传,从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群,而链接方面全是正面的信息。这样就能用时间成本甩开竞争对手的追逐,也相应的设定一些门槛。


  3、在更多用户进来之后,由于信息量的猛增,就开始对信息进行分流,以各个产品系列为主体,在搜索引擎上形成一定的影响力,这点能从他们开始LIST和他们对不同产品和不同系列做一些描述能看出来。


  4、最后,在用户苏醒期,就是我们说的策略后期,在SEM中,除了以SEO为主体,还是以PPC这些以付费的形式,为用户寻求更大的出路而做准备,其实这样的话,就会一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整体保持一种良好的态势。用户还是会选择阿里巴巴作为他们的发布点。从以上的分析能看出来,阿里的成功不仅仅是靠着机遇更大程度上是他们的营销策略或说直白一点是搜索引擎营销策略。但问题是这种模式是否能复制,问的答案是不能。环境不同,时机不同。

  二、劣势

  1、从会员数量来讲,阿里巴巴会员鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户的效果悬殊。

  2、阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,这种分类下的供应商效果就不太好了。

  3、作为上市公司,阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大,这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因,由于股价过低,造成阿里巴巴资金短缺,这种局面有可能会在下一次危机在此出现。

  4、阿里巴巴因为战略转移,将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上,阿里巴巴将面临B2B老客户锐减,而新客户补充不足的尴尬境地。

  5、总流量来看确是B2B老大,不过,从ALEXA第三方显示,其英文站却只占其总流量的6%,又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多,这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%,换句话说,每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人,由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。
  6、阿里巴巴增加了收费会员制度,在转型过程中,会导致已有会员的流失,会给竞争对手创造条件,也会给网站的发展带来困难。
  7、阿里巴巴的网站模式是中介形式,并且这种模式具有可模仿性,这就为其他竞争者进入该行业提供了样本,也就为自己增加了竞争者。
  8、阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱,它原来的27个行业分类,800——900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。

    阿里巴巴的大数据思维:
    大数据可能是近一年来最时髦的词了,大数据真正的本质不在于“大”,而是在于背后跟互联网相通的一整套新的思维。大数据跟传统的数据最大的差别在哪呢?

  1、在线。首先大数据必须是永远是在线的,而且在线的还得是热备份的,不是冷备份的,不是放在磁带里的,是随时能调用的。不在线的数据不是大数据,因为你根本没时间把它导出来使用。只有在线的数据才能马上被计算、被使用。

  2、实时。大数据必须实时反应。我们上淘宝输入一个商品,后台必须在10亿件商品当中,瞬间进行呈现。如果要等一个小时才呈现话,我相信没有人再上淘宝。十亿件商品、几百万个卖家、一亿的消费者,瞬间完成匹配呈现,这才叫大数据。

  3、全貌。大数据还有一个最大的特征,它不再是样本思维,它是一个全体思维。以前一提到数据,人们第一个反应是样本、抽样,但是大数据不再抽样,不再调用部分,我们要的是所有可能的数据,它是一个全貌。其实叫全数据比大数据更准确。

  这是大数据的三个本质,在线、实时、全貌。

  大数据应用,反应速率才是关键——大数据的数据价值越大,它的反应速率就要越高。比如说谷歌的搜索,输入一个关键字看到的结果,跟一个小时以后再输入同样的关键字得到的结果,很可能已经不一样了。因为它已经把一个小时内全球所有的点击重新计算了一遍,然后把信息做了结果优化再反馈给搜索的人。
  
    以上便是有关阿里巴巴的一些相关资讯,希望你有所收获。

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