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产品描述页最上面产品推荐能增加销量?


2013-10-15 10:15:37

做阿里排名最重要,销量高排名就好。产品描述页要体现你的专业。产品描述页最上面要放其他产品推荐。做产品,品质只要足够好,价格足够低,顾客就可以下单。这些都是,我们大家常见的,一些论坛或者课程大神经常说的一些话,这些话有广泛被我们所有人所认同,那这些话,真的是对的吗?真的是有用的吗?现在准备好毛巾,因为今天你会疯狂吐血,你会发现原来你所认定的电商真理,在事实数据面前如此的不堪一击。如果你也有发现的所谓的真理原来本来就是谬传,也希望您说出您的发现,让我们一起来让真理,离我们更近些,让电商的路,少几个坑洼。下面就是爱维最近几年的发现。

 

一、旺铺首页一定要大气,能够体现我们公司的实力

事实:别那么自恋,没人对你感兴趣,顾客到你的旺铺首页,就是想找他需要的产品或者信息,无论你做的多酷,多大气。顾客到首页如果一分钟内找不到他要的东西,都是一个结果,就是直接给你关了。所以首页,多去看看如何布局才能让顾客容易寻找他想要的东西,而不是做的多漂亮,多大气。有一个数据大家必须掌握,就是首页打开后,顾客每多停留十秒,你就会减少百分之十都百分之三十的顾客。

 

二、做阿里排名最重要,只要排名好,效果就一定会好

事实:如果真的是这样,那我们都直接去买网销宝好了,你排名再好也不如网销宝的排名好。按这个理论再往下推,那么买了网销宝必定就会产品卖的非常好,效果非常好。但是,事实是,做网销宝的人,只有极少部分产品卖的很好,大部分,都不怎么好。所以,排名是很重要,但是转化更重要,不是排名好了,效果就一定好。

 

三、小企业创新才是动力,必须不断持续创新,开发新产品,才能让我们企业长期处于不败之地。

事实:百分之九十以上创新的人都死了,但是大部分创新的人所创造的产品却大行其道。保暖内衣,是俞兆林第一个开发出来的,但是它却“英年早逝”,成就了南极人等一批企业。第一个做,偷菜游戏的是开心网,但是开心现在不死不活的,却成就了风靡一时的腾讯农场。在我们伟大的天朝,创新往往等同于死亡。你创新的快,他模仿的更快。然后跟你死磕价格,创新所有的费用都是你出的,但是,所有的便宜都是同行赚的。企业需要创新,但是不是打破旧形状的创新,而是微创新。在你现有产品的基础上,加些功能,让顾客使用起来更方便,这个才是中国式创新的根本。

 

四、排名等同于刷销量,只要可劲刷,绝对可以到首页

 事实:在你各种属性度填对的情况下,阿里除了考察你的销量,还会看你的转化率,就是展现点击和转化的比例。这些高了排名才会好,才会稳定。不然,就算你刷到了首页,也是徒劳,很快就下来了。别太小看阿里了,刷单必被抓,只是时间的早晚。还是老老实实的最转化,做产品吧。

 

五、我做的产品只要质量好,价格优,就一定可以卖好,这就是所谓的质优价廉。

事实:亲,问你个问题,如果苹果手机卖十块钱一部,还会有那么多人争先恐后的去买吗?如果你真的买了,出了门,人家就指着你说,呦,十块钱那一部。那些老板们还好意思用吗?现在这个时代,已经渐渐的由工业经济,像体验经济过度了。多去考虑顾客的体验,而不是一味的拼价格。比如,我有个朋友,他就推出的24小时发货,一年内I产品坏了,根本不修直接换新的。但是他价格比别人高百分之三十,一样火爆。多去想想怎么样让你的顾客买的舒服用的舒服,这个比你拼价格来的实用的多。

 

六、产品描述页最上面一定要放产品推荐,这样会增加你的销量和减少顾客的跳失率,顾客不喜欢这款可以通过上面直接进入其他款式。

事实:这是阿里和淘宝大神们,只要讲到产品描述页和提高转化率的方法,必讲的内容。但是,一个事实你必须明白。在阿里和淘宝。顾客是看了你的产品大图确定他想了解这个产品才点进来的。他想了解的是这个产品,不是其他产品。根据老马一年来的统计,百分之九十以上的顾客,是不看你所谓的推荐,直接拉到本款产品的描述部分的。根据老马的观察发现,产品推荐放到最下面,反倒是真的的可以提高顾客的浏览页面数和增加你的销量的。

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